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Vous avez un cabinet d’avocats spécialisé en dommages corporels et cherchez à attirer plus de clients ? Découvrez 3 stratégies spécifiques pour vous démarquer et optimiser vos résultats sur Google et les réseaux sociaux.

Nous précisons que toutes les informations que nous donnons sont issus de notre propre expérience dans l'accompagnement des cabinets en dommages corporels, et qu'ils ne s'appliquent strictement qu'à ce domaine. 

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Introduction

Trouver des clients pour un cabinet d’avocats spécialisé en dommages corporels peut parfois ressembler à une véritable course d’obstacles. Heureusement, il existe des solutions simples et efficaces pour se démarquer de la concurrence et faire exploser votre clientèle. Aujourd'hui, je vais partager avec vous 3 stratégies spécifiques que peu d'avocats osent mettre en place, mais qui fonctionnent à merveille.

Vous allez aussi découvrir :

• Les mots-clés qui génèrent deux fois plus de rentabilité que ceux que tout le monde utilise.
• Une stratégie sur les réseaux sociaux que la majorité des avocats ignore, mais qui pourrait bien changer la donne pour vous.

Avant de commencer, je me présente rapidement : je m'appelle Kélian Lalloué, CEO de Hendy, une agence marketing dédiée exclusivement aux cabinets d'avocats. Notre promesse est simple : nous doublons votre chiffre d’affaires grâce au référencement Google.

Cet article est le résumé d'une Masterclass Youtube que nous avons filmé. Cliquez sur le lien de la vidéo pour une expérience complète sur le plan d'actions à mettre en place pour votre cabinet en dommages corporels.

Erreur n°1 : Se focaliser uniquement sur la compétence

Vous pensez que vos clients recherchent avant tout un avocat compétent et reconnu ? Détrompez-vous ! La réalité psychologique est que la plupart de vos clients potentiels veulent surtout savoir combien vaut leur cas, et ce le plus rapidement possible.

L’erreur à éviter :

Se focaliser uniquement sur vos compétences et votre expertise dans vos communications et oublier que vos clients cherchent avant tout des réponses rapides et concrètes à leurs problèmes.

Les cabinets qui comprennent cela prennent une longueur d’avance sur ceux qui s'obstinent à vouloir prouver leur expertise à tout prix.

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Erreur n°2 : Cibler les clients à haut revenu

Si vous misez sur des clients aisés en espérant qu'ils rempliront vos formulaires de contact, vous pourriez être déçu. La plupart des personnes qui cherchent des avocats en ligne n’ont pas un vaste réseau ou une armée de contacts influents. Elles se sentent souvent seules et perdues, et elles ont besoin de trouver une solution rapidement.

Le bon réflexe :

Ciblez des clients entre 25 et 44 ans. Ce sont eux qui cherchent activement des avocats en ligne. Laissez de côté les moins de 24 ans et les plus de 65 ans pour vos campagnes digitales. (Oui, c’est radical, mais c’est aussi très efficace.)

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Erreur n°3 : Négliger le mobile

Si vous pensez que vos clients cherchent un avocat depuis leur ordinateur de bureau, c’est le moment de réajuster votre stratégie. La majorité des recherches pour trouver un avocat en dommages corporels se font depuis un téléphone mobile. Il est donc indispensable d’avoir un site web optimisé pour le mobile.

Le bon réflexe :

Vérifiez votre site mobile ! Est-ce que la police est suffisamment grande ? Est-ce que vos textes sont clairs et lisibles sans zoomer ? Est-ce que votre site se charge rapidement ? Ces petits détails peuvent faire la différence entre un client qui vous appelle... ou pas.

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Optimisez votre site pour attirer plus de clients

Passons aux trois actions concrètes que vous devez mettre en place pour vous différencier des autres cabinets.

1. Optimisez votre site pour mobile

Prenez votre téléphone et visitez votre propre site. Est-ce qu’il est lisible ? Est-ce qu’on peut cliquer facilement sur les boutons de contact ? Votre site doit être fluide et agréable à naviguer depuis un smartphone, car la majorité des recherches viennent du mobile.

2. Mettez en avant l'argent et la rapidité

Cela peut sembler direct, mais c’est ce que veulent vos clients. Ils veulent savoir combien vaut leur cas et en combien de temps ils peuvent espérer une réponse. Les cabinets qui intègrent ces informations en avant sur leur site convertissent beaucoup plus de visiteurs en clients.

3. Utilisez un langage simple et direct

Oubliez le jargon juridique. Vos clients veulent une relation simple, claire et directe. Proposez des appels téléphoniques rapides pour répondre à leurs questions et préparer des réponses aux objections les plus fréquentes. L’idée est de rassurer rapidement pour que vos clients se sentent en confiance.

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Les mots-clés qui doublent votre rentabilité sur Google

On entre dans le concret : voyons les mots-clés qui peuvent littéralement doubler votre rentabilité sur Google. Contrairement à ce que l’on pourrait penser, ce ne sont pas les termes les plus évidents qui fonctionnent le mieux.

1. Mots-clés spécifiques

Des termes comme “avocat spécialisé accident” sont plus rentables que “avocat accident”. Le premier est plus ciblé et attire des clients déjà très intéressés par vos services. Si votre budget dépasse 2 000 € par mois, ciblez également des termes comme “avocat accident de travail”, “accident médical”, ou des niches encore plus spécifiques comme “morsure de chien”.

2. Référencement local

Ciblez des mots-clés géolocalisés comme “avocat accident Paris” ou “avocat dommages corporels Marseille” pour maximiser l’efficacité de votre budget, surtout si celui-ci est inférieur à 2 000 € par mois.

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Obtenez des dossiers facilement via les réseaux sociaux

La méthode que peu d’avocats utilisent : le retargeting. C’est simple, mais redoutablement efficace.

Comment ça marche ?

Quand un internaute visite votre site mais ne vous contacte pas immédiatement, le retargeting permet de le recibler sur les réseaux sociaux avec des publicités, des vidéos ou des contenus informatifs.

Avec le bon message, vous pouvez les rappeler à vous et les convertir en clients, même si leur première visite ne les a pas poussés à l’action.

Quelques idées de contenus pour vos vidéos :

• Témoignages anonymes de clients (oui, la déontologie est respectée).
• Vidéos éducatives pour expliquer les étapes d’un dossier en dommages corporels.
• Chiffres clés sur la durée moyenne d’un dossier ou les indemnisations typiques.

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Conclusion

Voilà, ces trois stratégies simples vous aideront à développer votre clientèle en dommages corporels. Que ce soit par l’optimisation mobile, des mots-clés bien choisis, ou des stratégies sur les réseaux sociaux, il est possible de se démarquer et d'attirer des clients qualifiés rapidement.

Prêt à passer à l’action ?

Ces trois étapes font partie intégrante de la stratégie que nous déployons chez Hendy pour nos clients avocats. Vous avez bien mieux à faire que de passer des heures à comprendre les rouages du marketing, c’est là qu’on intervient.

Chez Hendy, on automatise l’acquisition de nouveaux dossiers pour que vous puissiez vous concentrer sur ce qui compte vraiment : vos clients et le développement de votre cabinet.

Avocat solo : Marre de courir après les clients ? Imaginez avoir un flux constant de nouveaux dossiers grâce à des stratégies de référencement solides. Plus besoin de vous soucier de la trésorerie ou de passer des nuits blanches à chercher de nouveaux prospects.

Cabinet intermédiaire : La concurrence est rude et il devient difficile de vous démarquer ? On vous aide à briller en ligne et à attirer des clients de qualité.

Grand cabinet : Vous faites face à une résistance interne pour intégrer des outils digitaux tout en étant sous pression pour innover ? On vous accompagne avec des solutions modernes et mesurables.

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