💡 La réponse courte : sur Google Ads, un avocat paie de 2 € à 8 € le coût par clic (CPC), et de 19 € à 90 € le prospect, selon son domaine de droit. Nous pilotons plusieurs centaines de milliers d'euros de budget Google Ads pour des cabinets, voici les vrais chiffres que nous observons.

Combien coûtent un clic et un prospect selon le domaine ?

Voici les coûts moyens que nous constatons sur les campagnes Google Ads d'avocats que nous gérons. Le coût par prospect est le chiffre qui compte vraiment : c'est ce que vous payez pour décrocher un contact qualifié, pas juste un clic.

Méthodologie : moyennes constatées sur les comptes Google Ads que nous gérons pour des cabinets d'avocats en France. Le taux de conversion est le rapport clic vers prospect. Les valeurs réelles dépendent de la zone, de la concurrence et de la saisonnalité.

Pourquoi ces écarts entre domaines ?

Deux forces se combinent. D'abord la valeur du dossier : un recouvrement, une levée de fonds ou un bail commercial pèsent lourd, donc les cabinets enchérissent fort et le clic grimpe vers 7 à 8 €. À l'inverse, les contentieux à fort volume comme le droit des étrangers ou le litige bancaire tournent autour de 2 € le clic.

Ensuite le taux de conversion. Une intention très chaude, comme un divorce ou une OQTF, transforme bien mieux le clic en prospect. Résultat : même quand le clic n'est pas donné, le coût par prospect reste contenu. C'est pour ça qu'on ne pilote jamais une campagne sur le seul coût par clic.

Coût par clic ou coût par prospect : lequel regarder ?

Le coût par prospect, toujours. Un clic à 8 € qui convertit peut revenir moins cher en prospect qu'un clic à 2 € qui ne convertit jamais. Le coût par clic est une donnée d'entrée, le coût par prospect est le résultat. Et l'étape d'après, c'est le coût par dossier signé, qui dépend de votre capacité à transformer un prospect en client.

Comment faire baisser son coût par prospect ?

La baisse vient du Quality Score et de la conversion : des annonces alignées sur l'intention, des pages de destination qui tiennent la promesse, des mots-clés négatifs qui coupent le trafic parasite, et un ciblage géographique resserré. C'est exactement ce que pilotent nos campagnes Google Ads pour avocats, et ce qu'on détaille dans la bible Google Ads pour avocats. Comme la publicité s'arrête dès qu'on coupe le budget, on l'associe souvent à un travail de SEO pour réduire la dépendance.

🤝 On gère ce budget tous les jours pour des cabinets, du recouvrement à l'OQTF. Envie de connaître votre coût par prospect une fois optimisé ? Parlons de vos campagnes Google Ads.