SEA / SEO : quelles différences, que choisir ? (Niveau 0 - SEO Académie) 

Niveau 0 : Les bases (comprendre)
Niveau 1 : Les fondations (mettre en place)
Niveau 2 : L'optimisation (progresser)

Niveau 3 : L’expertise (performer)

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Le mot de Kélian, fondateur d’Hendy 

“Dans ce cours, on va démystifier deux notions fondamentales, SEA et SEO,  pour vous aider à y voir clair. Et surtout : à ne plus vous faire balader.

Chez Hendy, on fait les deux : du SEO (référencement naturel) pour améliorer la visibilité de votre site sur le long terme, et du SEA (référencement payant) pour générer des résultats immédiats quand vous en avez besoin.

Avant de créer cette aventure collective, j’ai passé 3 ans chez Google, au sein du plus grand campus de startups au monde. Là-bas, j’ai vu des centaines d’entrepreneurs transformer leur trafic en croissance, simplement en comprenant les règles du jeu des moteurs de recherche.

La SEO Académie est née de cette idée : vous rendre autonomes, niveau après niveau. Une série de cours pensés comme une vraie formation continue, pour vous permettre de comprendre, d’agir, et de reprendre la main sur votre communication digitale. Pas besoin d’être un geek ou un communicant pour comprendre les bases. Juste un peu de curiosité, et un accompagnement clair, sincère et adapté à la réalité d’un cabinet.

Vous l’avez donc compris : notre objectif, ce n’est pas de vous vendre une méthode miracle. C’est de vous donner les clés pour choisir la stratégie qui vous correspond.

Bienvenue dans le jeu du référencement. Vous êtes à la bonne place. Bonne lecture,
Kélian.”

Vous avez dit SEO ? SEA ? Respirez.

Quand on découvre le monde du marketing digital, deux acronymes reviennent sans cesse : SEO et SEA. Ils s’affichent dans les mails des agences, dans les recommandations des consultants, dans les promesses de visibilité. Et souvent, ils sèment la confusion.

Faut-il payer pour apparaître sur Google ? Ou travailler gratuitement sur son site ? Est-ce que le SEO est lent ? Est-ce que le SEA est trop cher ?

Ce cours a été conçu pour démystifier ces deux leviers essentiels. À l’issue de votre lecture, vous saurez faire la différence, choisir la bonne stratégie pour votre cabinet, et surtout ne plus subir un jargon opaque.

Restez jusqu’à la fin pour découvrir nos 7 conseils à mettre en place dès aujourd’hui.

Le point commun : apparaître dans les résultats de Google

En tant qu’avocat, le SEO et le SEA visent le même objectif : être vu sur Google. C'est l'objectif même du référencement d'avocats. 
Mais ils n’empruntent pas le même chemin pour y parvenir. L'un est gratuit, l'autre payant. 

• Le SEO (Search Engine Optimization) travaille le contenu, la technique et la crédibilité de votre site pour qu’il apparaisse naturellement dans les résultats.
  
  
• Le SEA (Search Engine Advertising) permet d’acheter une place dans ces résultats, en diffusant des annonces sponsorisées.

Vous avez encore du mal avec le lexique du SEO ? Replongez dans le cours précédent avec les 15 mots clés à absolument maîtriser pour débuter.

SEO et SEA : la vitrine de votre cabinet 

Imaginez Google comme une rue commerçante très fréquentée. Votre cabinet, c’est une boutique. Vous avez deux options pour attirer les passants :

• 🧱 SEO : vous soignez votre vitrine, vous repeignez la devanture, vous proposez une expérience agréable, voire même des gâteaux gratuits à l’entrée. Cela prend du temps, mais votre visibilité devient durable.
  
  
• 💡 SEA : vous installez un panneau lumineux clignotant au-dessus de la rue. Visible immédiatement… mais il s’éteint dès que vous arrêtez de payer.

Ces deux approches ne s’opposent pas. Elles cohabitent. Mais elles ne répondent pas aux mêmes objectifs.

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SEA : le référencement payant pour apparaître instantanément 

SEA : de quoi parle t-on ? 

Le SEA (Search Engine Advertising) désigne les publicités sur les moteurs de recherche. En France, 93 % des recherches passent par Google, via sa régie publicitaire Google Ads.

Comment ça marche ?

Sur Google, vous pouvez acheter des mots-clés via Google Ads : chaque fois qu’un internaute tape ce mot, votre annonce peut s’afficher au-dessus des résultats classiques (SEO), avec la mention « Annonce ».

Voici comment le SEA fonctionne : 

1. Vous choisissez un mot-clé (par exemple “avocat divorce Lyon”), 
2. vous définissez un budget (ex. 500 € / mois), et 
3. vous apparaissez en haut de la page de résultats, avec la mention “Annonce” ou “Sponsorisé”. L'affichage est immédiat.

Vous voulez creuser d'avantage ? Découvrez notre decryptage des meilleurs exemples de publicité d'avocat.

Combien ça coûte ? 

Attention : ce n’est pas un abonnement. Vous payez à chaque clic (coût par clic ou CPC). Plus un mot-clé est concurrentiel (ex. : “avocat divorce Paris”), plus il est cher.

⚖️ Dans le secteur juridique, le coût par clic est particulièrement élevé (Source : Semrush / Google Ads 2024):

• “avocat divorce Paris” : jusqu’à 6,50 € / clic
  
  
• “avocat pénal Marseille” : jusqu’à 5,10 € / clic

Comment rentabiliser sa première campagne SEA ? 

Faire de la publicité d'avocat, ce n'est pas juste payer pour apparaître en haut des résultats. Il y a toute une stratégie derrière pour optimiser (et donc rentabiliser) son budget.

• Utilisez des mots-clés longue traîne (ex : “avocat harcèlement moral salarié Toulouse”) → moins chers et plus qualifiés.
• Créez une landing page spécifique pour chaque annonce avec :
  
  • un titre clair,
  • un problème client bien résumé,
  • votre solution,
  • un bouton “prendre RDV” visible.
• Lancez une campagne test pendant 7 jours pour identifier les requêtes les plus rentables.
• Analysez les mots-clés qui convertissent le mieux dans Google Ads → puis déclinez-les en articles SEO par la suite.

SEO : le référencement gratuit pour bâtir une autorité durable sur Google 

SEO : de quoi parle t-on ? 

Le SEO (Search Engine Optimization) vise à améliorer la visibilité de votre site sans payer de publicité, grâce à des contenus optimisés, une bonne structure technique, et des liens de qualité.

Comment ça marche ? 

À la différence du SEA, le SEO ne donne pas de résultats immédiats. Mais il construit une autorité durable. C’est un investissement éditorial et stratégique, qui peut faire exploser votre visibilité sur plusieurs mois.

C’est un processus en trois temps :

1. Google explore vos pages (crawl)
2. Il les enregistre dans sa base (indexation)
3. Il les classe selon leur pertinence (ranking)
   
   

Votre mission est de rendre votre site lisible, pertinent et crédible aux yeux des robots.

Consultez notre bible du SEO pour avocats : tout comprendre pour réussir.

Pourquoi le SEO fonctionne ? 

Pourquoi faut-il à tout prix investir dans le SEO en tant qu’avocat ? Quelques chiffres : 

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• 70 % des clics sur Google vont aux résultats naturels (SEO) (source : Advanced Web Ranking)
• Un contenu bien optimisé peut générer du trafic pendant 2 à 5 ans sans nouveau coût.
• Le SEO apporte un meilleur taux de conversion à long terme que le SEA (source : Backlinko).

Comment faire le bon choix pour votre cabinet ? 

1. Vous démarrez votre activité ?

➡️ Le SEA est utile pour capter vos premiers clients et tester votre positionnement.
Mais il ne doit pas être votre seul levier : investir en parallèle dans le SEO est indispensable pour ne pas rester dépendant de la publicité.
Découvrez tous les secrets de la création d'un site internet d'avocat dans notre article dédié.

2. Vous avez déjà un site… invisible ?

➡️ Le SEO est la priorité. Une refonte stratégique, des articles ciblés, un bon balisage : c’est ce qui fera remonter votre site dans la durée.

3. Vous visez une campagne événementielle ?

➡️ Le SEA est très efficace pour des besoins ponctuels : nouveau service, événement, campagne saisonnière.

La vraie stratégie ? Articuler les deux intelligemment

Les cabinets les plus performants combinent les effets immédiats du SEA et la stratégie de fond du SEO. Voici une approche progressive :

1. Lancer une campagne SEA ciblée pour tester les requêtes qui transforment
2. Créer ensuite des pages optimisées SEO sur ces requêtes gagnantes

Mesurer les performances et ajuster votre stratégie d’acquisition.

Nos 7 astuces pour débuter en SEO/SEA 

1. Commencer par acheter votre nom + ville en SEA

Pourquoi ? Ces mots-clés coûtent souvent moins cher, sont très ciblés, et t’assurent une visibilité immédiate sur les requêtes prioritaires.
➡ Exemple : "Maître X Paris" ou "Avocat droit du travail Marseille". 

2. Utiliser le SEO pour construire un socle : 5 pages fondamentales à optimiser
   

Vous devez absolument avoir sur votre site internet d’avocat au moins ces 5 pages :  

• Accueil
• Contact
• À propos
• Domaines d’expertise
• Blog

1. Ne laissez pas une landing page SEA vide

➡ Si vous faites du SEA, créez une page spécifique pour chaque annonce.

Ne renvoyez jamais vers votre page d’accueil. 

Exemple : une campagne "avocat droit des étrangers" doit atterrir sur une page qui en parle en détail.

2. Réutiliser son contenu SEO dans ses annonces SEA

➡ Gagne du temps : servez-vous des titres accrocheurs ou des extraits du blog pour créer des annonces Google Ads plus pertinentes (titre + description). Google privilégie les annonces les plus proches du contenu de la page cible.
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3. Analyser la SERP avant de lancer une campagne

‍➡ Tapez le mot-clé que vous visez et observez : combien d’annonces ? Qui sont les concurrents ? Y a-t-il des fiches Google Business qui prennent beaucoup de place ? Ça vous aidera à choisir entre SEO, SEA ou les deux.

4. Prioriser le SEA pour les urgences, le SEO pour la réputation

➡ Exemple : vous voulez attirer des clients rapidement pour une nouvelle activité (ex : RGPD, cybercriminalité, droit du sport) → SEA.
Mais si vous voulez devenir une référence locale → SEO (blog + Google Maps + site bien structuré).

5. Testez d’abord en SEA ce que vous développerez en SEO

➡ Tu vous voulez savoir si un mot-clé "marche" ? Lancez une campagne SEA pendant 1 mois. Si les clics et contacts sont bons → faites une stratégie de contenu SEO sur ce thème.

Quiz - Avez-vous bien compris la différence entre SEO et SEA pour votre cabinet ? 

🧠 Question 1

“Le SEO est : ”

a) Une technique de publicité payante
b) Un moyen d'améliorer la visibilité naturelle d’un site dans les résultats Google
c) Un outil de gestion des réseaux sociaux

→ Réponse correcte : b

🧠 Question 2

Le SEA permet :

a) D’apparaître rapidement dans les résultats Google grâce à la publicité

b) De créer du contenu de blog gratuit

c) D’améliorer l’expérience utilisateur

→ Réponse correcte : a

🧠 Question 3

Lorsque vous arrêtez de payer vos campagnes SEA, que se passe-t-il ?
a) Votre site continue de gagner des visiteurs naturellement
b) Votre site disparaît immédiatement des résultats sponsorisés
c) Votre classement SEO augmente
→ Réponse correcte : b

🧠 Question 4

Le SEO est plus rentable que le SEA à long terme car :

a) Il est gratuit à mettre en place

b) Il permet d'apparaître sur TikTok

c) Les résultats organiques attirent plus de clics dans le temps

→ Réponse correcte : c

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🧠 Question 5

Une stratégie idéale pour un cabinet d’avocat qui démarre consiste à :
a) Faire uniquement du SEA pour des résultats rapides
b) Créer un compte Instagram uniquement
c) Combiner le SEO et le SEA de façon complémentaire
→ Réponse correcte : c

🧠 Question 6

Le SEO agit sur le long terme. En moyenne, les premiers résultats sont visibles en :

a) 24h

b) 7 jours

c) 3 à 6 mois

→ Réponse correcte : c

Conclusion : quelle stratégie pour les avocats en 2025 ?

Le SEA et le SEO sont deux moteurs de visibilité. L’un est rapide, l’autre pérenne. Mais dans un secteur aussi concurrentiel que le droit, aucun cabinet ne peut se permettre de dépendre uniquement d’un levier.

Miser uniquement sur le SEA, c’est comme louer vos locaux sans jamais construire. Miser uniquement sur le SEO, c’est refuser d’exister tant que la maison n’est pas prête. Vous avez besoin des deux.

Le mot de la fin :

• Le SEA vous donne des clients.
• Le SEO vous donne une réputation.

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